一、销售模式
    友康公司的代理原则是通过提供最具竞争力的产品、优厚的代理利润空间和全方位的市场支持来建立紧密的利益共同体。
    友康公司将全国划为六个大区，在华南、华北、华东、华中、西北、西南等区域均设有办事处，办事处是公司本地化的窗口，负责当地市场和业务，为代理提供服务，不直接进行销售。UCOM产品的销售渠道包括面向行业和大客户的渠道和面向中小单位和零售的渠道。

二、如何成为友康的代理商
    必须是独立的法人实体，在工商局注册的"经营范围"中包括计算机产品、网络工程、维修服务等内容；
    至少拥有1年以上IT行业经验，具有良好的公司形象；
    在一个或几个城市及其周边地区，主要面向某一特定行业和大客户、集团客户等开展业务，具备行业拓展和服务能力，业务相对比较集中和专业，在本地区行业内具有影响力和知名度；
    强烈的新产品推广动力和信心。

三、代理商的权利及义务
    同意积极销售UCOM网络产品，并主动配合友康公司开发市场；
    参加友康公司举办的市场活动、促销活动和培训；
    承诺在销售、工程设计、施工中优先考虑和向客户推荐采用UCOM网络产品，并努力推动促进之；
    至少有2名销售人员、2名工程师熟悉UCOM产品、技术和解决方案；
    按照友康公司制定的《售后服务条例》中规定的相应内容为客户提供服务；
    享受最好的折扣和支持；
    得到友康公司及驻各地办事处在技术、服务、市场、宣传、价格、培训等方面支持，如出具方案、重要项目中的协助营销工作、信息服务等；
    积极发展自己的渠道和分销商，负责开发、维护和管理下属渠道；

四、对代理商的支持
1. 技术支持
    提供完整的产品样品、技术资料/技术文献和面向各种行业的解决方案，准备重充足的印刷品；
定期举行技术培训，帮助代理商提高网络应用技术水品、熟练正确运用UCOM产品构造面向行业、应用的方案；
    充分的售前技术支持，如前期需求分析、方案制作等；优质的售后服务支持； 第一时间提供国际上最新的网络技术发展动态和研究成果等。
2. 市场支持
    公司对市场的信息化建设历史、现状和发展趋势做出分析和把握，对市场、行业、竞争形势、机遇、消费心理和潮流等动态实时跟踪和掌握，据此做出分析、预测和建议，供合作伙伴制定销售策略时参考；树立鲜明的UCOM网络产品产品形象，提供资讯支持和信息共享，帮助代理商建立、开拓和发展市场，积极开展对行业、集团客户的工作，并最终交由代理商具体实施，公司原则上不直接向最终用户供货。
3. 价格支持
    对于不同代理商、行业、区域直至项目，友康公司都制定了不同的折扣政策，并根据市场情况随时调整，在保证价格具有竞争力的前提下同时保证合作伙伴充足的利润空间。

五、注册签约程序
    1、与友康公司或驻当地办事处取得联系，索取并按要求填写《友康代理商申请表》；
    2、将填好的《友康代理商申请表》,连同其法人代表身份证、法人营业执照和税务登记证(国税)的复印件、法人代表授权委托书原件和被授权人身份证复印件一同邮寄或传真至友康渠道部；
    3、渠道部在收到有关材料后，经确认符合UCOM网络产品的代理条件后，可签订《适应期代理协议书》。协议经双方的法人代表或授权委托人签字并加盖公章（或合同章）后生效。
    4、签约完成后，应填写《友康公司代理商注册登记表》，以便获得及时的服务和支持。